SEM竞价如何提高转化率与ROI(投资回报率)

广告投放的效果在B2B类型的公司叫转化率(包括电话量和留言量),在B2C或者电子商务类型的网站叫ROI,两者的区别在于是否立刻产生交易行为,立刻产生收益的可以计算出收入,比较好计算,而转化率则仅是产生联系,产品专业性高、购买金额大时,客户成交需要专业的销售人员进行导购。

几乎所有公司做搜索引擎或者其他渠道的竞价都非常注重转化率和ROI,渠道效果好的,投入产出不成正比很少有公司会坚持投放广告下去。投放的效果有很大一部分与竞价专员相关,好的投放渠道和专业性的竞价调整专员能大大提升企业的盈利。而投放渠道有限,在我们无法更换渠道的情况下,如何才能提高网站的转化呢?

1、优化创意描述

网站的转化是基于网站被看到的次数的,也就是创意的点击量,因此转化提升我们第一步可以先提高创意被点击次数。在前面的文章写到过,我们要提高关键词与创意的匹配程度,这样客户在浏览创意时才能找到自己想要的标题。例如,客户搜索的关键词是“XXX产品怎么样”,你可以设定专门的创意对应,“XXX产品效果卓越,被评为2018年优秀产品”,这样的创意点击率才会高。

2、优化落地页

上面我们说了创意要对应关键词,那么落地页也要对应相应的落地页。当你的客户由于一个创意写的不错,点了进来,但是发现你的落地页和他想要的描述不一致,那么页面被关闭的几率非常大。你想象一下,你去找饮品项目做加盟店,你搜索关键词“饮品加盟”,而你的落地页则是着重描述抹茶的,你会是什么感觉?而这个可能是一个以抹茶为主题的饮品店,但客户不知道,于是就失去了客户。

3、优化客户体验

很多的网站,创意写的很好,落地页也很漂亮,但是怎么就提升不了转化呢?这时你就要考虑到客户体验,但是客户体验是比较难以去评价的,所以不好用标准去评判它,更多的是自己在平常浏览时不断去发现能够提高的点。比如,客户比较关注的一个重点,但是页面上无法直接发现,需要点击3到5次才能找到,这时就要考虑将这个页面单独在首页上做一个链接,减少客户的频繁点击。还有其他的像降低使用难度、减少使用不友好弹窗、遮挡页面内容之类的都是可以去不断优化的。

以上就是笔者给大家的一些建议,希望大家在做广告投放时可以多加关注一下,有更多问题大家可以在评论区回复我。

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