网站运营增加利润的“王道”

网站运营的主要目的是增加利润，那么如何增加利润呢？很多人想到的是缩减成本，减少成本在一定程度上能够提高利润，但是这不是主要的解决手段。要想获得利润，必须从以下3个手段来解决：优化、倍增、续值。

优化：为你的网站添加润滑剂

优化是什么？

举个例子，你的网站已经有了很好的流量，而我通过修改一个标题，让你的转化量提高2-3倍；你的竞价推广已经上线，我通过修改账户的结构，让你的点击量提高很多；你的页面已经推广很长时间了，我通过修改页面，让你的咨询量提升20%。以上做的这些工作这就叫优化。

优化就是对目前正在做的内容进行总结优化，或者说是对网站内容和推广的反思。通过优化手段加强网站管理，创新推广模式，以保护投资，降低成本，增强灵活性，应对竞争对手的挑战，帮助网站提升流量和转化。

倍增：产生裂变

“倍增”是什么意思？很简单，倍增就是在原来的基础上，采取一些复制措施，将效果扩大。

举个例子，你的网站以前是做的上海本地的业务，现在你把整个网站内容和推广方式搬运到北京，它依然有效，能够吸引当地的客户咨询，只需要后面服务接上就可以产生利润。这就是“倍增”，是你从一个地区复制到另一个地区的做法。

也许你以前一直在做电视广告，转化效果不错。现在你可以换个广告投放平台，如果把电视广告投放到网络上，APP上都可以，这就是一个复制“倍增”的过程。

续值：变旧为宝

续值，实际上就是对旧模式的价值进行挖掘并延续。营销的每一个步骤都会产生一个资产，这个资产很可能你只使用了一次，或者只使用了一段时间。但是这个资产的时限很长，应用范围也很广，可能不只对你有用，对别人也有用。

比如，你之前做了一个落地页，在你的网站上放了一段时间，但是你觉得页面有点旧，需要更新一下，于是你换掉了。但是很长时间之后，你发现这个页面的设计依然能够带来利润。别人复制了你的设计，放到了他的领域里，这个页面依然可以为它带来利润。

你不要认为，你的客户总是盯着你的页面看，这不太可能。人们的关注点很多，偶然看到你的页面没有什么感觉，但是某一天，在某种情境下看到说不定就有感觉了。

你的每一个活动都会产生一个资产，这个资产可以反复组合，反复利用。每一次利用都会产生收益，每一次利用都会为你带来利润。

从各方面说，你都有很多“续值”的机会，但是你必须按照一定的顺序来做：优化—倍增—续值。

为什么是这样的顺序？因为没有“优化”，你的“倍增”是没有用的，你所复制的都不是最优化的东西。比如你在深圳的成交率低得可怜，那你移植到广州也是浪费。

当你把成交率优化好之后，再进行移植，你的成功才会被放大。同样当你有了“倍增”之后，你再“续值”，就会产生一个更大的杠杆叠加作用。优化、倍增、续值这三个方面明确了“做什么、怎么做”的问题。