搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。SEM广义理解为是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户，其内容包含SEO、付费竞价、精准广告以及付费收录。而现在大部分的公司把SEM与SEO分开，SEM以单独的付费竞价为主，这就是狭义上的SEM。本文以SEM的竞价部分作为主要介绍对象。
SEM学习的内容非常多，最主要的分为账户搭建、关键词筛选、创意撰写、落地页优化这四大块，这些最为重要，其他还有一些精细化管理的，比如投放时间、投放地点、否定关键词、人群属性不是最重要的，但是也要知道使用。下面着重介绍SEM主要学习的内容。
一、账户搭建
首先我们要理解搭建账户的五个基础维度：
1、品牌词
指项目主要宣传的品牌名称，可能是公司名字或者是产品的名字。
2、通用行业词
是指该项目或者产品所在的领域名称，有大的领域也有细分领域，比如做四川火锅的细分领域是火锅行业，再大一点的领域就是餐饮行业。
3、竞品词
同行、竞争对手的品牌词，或者同类产品的品牌。
4、人群词
以人群特性细分的关键词。
5、项目词
针对某些活动或者特别节日推广的关键词计划。
在理解这五个维度之后搭建账户就十分容易了，只要对你的项目进行一个完整的分析，将以上五个维度进行混搭或者单独建立即可，实际使用中根据不同的项目选择不同的维度即可。
二、关键词筛选
开始一个sem项目需要确定几个主要关键词，然后通过主要关键词不断进行延伸，网上和各个网站的竞价工具中可以查到相关关键词搜索量，最后根据你的账户结构将关键词分类放在相应的计划和单元中。
三、创意的撰写
创意是最直接接触到客户的，所以创意的质量将会最终影响你的点击率。创意应该与关键词相结合，通过关键词我们能识别客户的意图，只要创意符合客户的需求，点击率就可以非常好。比如，在餐饮加盟行业关键词是火锅加盟哪家好，XX火锅怎么样的关键词，客户的意图一定是关注效果，这时你的创意就可以描写一些效果性的标题，“XX火锅一年开店500家”这样的标题就会比较吸引人。
四、落地页优化
创意关系到点击率，落地页则关系到最终转化效果。客户来到你的网站，却最终发现不是他想要的，那么客户点击产生的费用就浪费掉了。因此，不同的单元可以采用与之相匹配的落地页。像做活动的计划，落地页最好是活动页面，与价格相关的关键词对应着重强调价格的页面。
除了以上的四大块，SEM推广还有非常多的小细节需要注意，像推广的地区和时间、高级创意、否定关键词等也需要大家在实战中多加学习！
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