如何对你的客户进行追销?

什么是追销?追销就是对第一次、

成交的客户进行后续的销售行动。追销又分为好几种形式:

1、增销

增销是在客户决定购买一款产品时,向客户推荐另一款相关的产品,从而提高总的售价。举个例子,你在西装店里买了一套西服,这时销售员和你说店里新进了一批领带,刚好是与这套西服搭配的,现在卖给你可以便宜40%,因为你买了这套西服,所以给你这套西服。

大部分人会选择购买,为什么?因为你已经想到在谈客户或者在会见重要人物时,这条领带可能带来的价值。

要明白客户的决策过程。对方在决策时,第一步是最难的,你要让你的客户明白你是可信的,对方才会跨出“掏钱”的第一步,一旦跨出去,再做决定就更简单了。并不是所有客户都会立刻接受你的追销,当你的客户说不的时候,立刻停止推销,否则他可能连第一个要购买的东西都不会要了。时刻谨记,你要从“为对方创造价值”的角度去思考的。

2、减销

减销就是第一次成交金额较大,你可以降低门槛,以较低的价格卖出去,要把成交放在第一位。要知道成交远比成交金额更重要。成交时质的区别,成交金额是量的区别。

3、跨销

顾名思义,跨销就是跨越行业销售产品,比如你卖的是美容产品,现在你卖了一个电子产品,那么这就是跨销。跨销的两个产品之间需要有一定联系,你做英语培训的,可以追销语文、数学培训。

4、搭销

搭销是指卖完一个产品后,又卖了另一个相关产品。

5、捆销

把两个产品捆绑在一起销售,客户可以获得更大的优化,这样为客户提供更多的选择,也为自己创造更多的成交机会。

6、增销

只要你买了一款产品,我就赠送你另一款产品,在赠送的过程中,你的产品价值就被塑造了。

7、锁销

锁定客户,先付钱,再发货。

比如,你的客户需要订报纸,你和对方说如果你一次性订购一定的报纸,我给你一定折扣,而不是每次拿一份付一次钱,这样你就能提前获得收入,你的风险降到最低。

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